Stilul de negociere britanic
bill Scott (1996) spunea că negociatorii britanici sunt “amatori în comparaţie cu profesionalismul american” şi “mai degrabă sub-pregătiţi decât supra-pregătiţi”.
promovarea în funcţii a managerilor britanici se face în general în funcţie de diplomele obţinute de aceştia.
Orientarea negociatorilor englezi este pe termen scurt. Dacă afacerile pe termen scurt dau rezultate bune, atunci se va pune problema continuării relaţiilor şi în viitor.
Bill Scott (1996) îi caracteriza pe englezi drept “deschişi, prietenoşi, sociabili şi agreabili”.
Oamenii de afaceri britanici sunt în timpul negocierilor flexibili şi răspund iniţiativelor.
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu