STILUL DE NEGOCIERE INDIAN
Managerii indieni sunt în general individualişti, acordă mare importanţă moralei şi se concentrează pe competenţă şi îndeplinirea scopurilor organizaţiei
Bill Scott remarca: “le place foarte mult să negocieze, chiar ca la o tocmeală obişnuită la piaţă şi se simt frustraţi dacă nu se include un ritual dorit al ofertelor.
Stilul pe care un negociator şi-l formează trebuie să fie unul personal: parţial va fi unul individual, iar parţial va reflecta stilul organizaţiei, cultura şi ţara din care provine. El trebuie să joace rolul pe care îl cunoaşte mai bine, iar scopul său trebuie să fie perfecţionareaa abilităţilor deja cucerite şi apoi dezvoltarea altora noi.
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu