STILUL DE NEGOCIERE GERMAN

stilul de negociere german

stilul de negociere german este un stil de negociere puternic. Negociatorul german este bine pregătit, conştiincios, organizat şi sistematic.

Punctul său forte este pregătirea ofertelor. Bill Scott (1996) remarca: “Pregătirea germanilor pentru negocieri este superbă. Vor identifica exact afacerea pe care doresc să o încheie, forma acesteia, variantele ce vor fi discutate în timpul tratativelor”.

La negocieri este punctual şi accentuează pe rapiditate şi eficienţă. Ofertele sunt prezentate clar, ferm, declarativ. Negociatorul german nu este foarte flexibil şi este reticent în a face concesii şi compromisuri.

Oamenilor de afaceri care vin în contact cu negociatori germani li se recomandă:

n  Să-şi prezinte propria perspectivă a afacerii înainte ca oamenii de afaceri germani să-şi prezinte oferta.

n  Să se pregătească foarte bine înainte de negocieri.